Business Intelligence
- Déterminer les acteurs intégrateurs et outsourceurs en capacité de réponse pertinente à une problématique spécifique.
- Identifier les principales ruptures économiques et business génératrices de nouveaux besoins (Merge / Acquisition/ Desinvestiture, fins de contrats d’Outsourcing, transformations digitale, ruptures technologiques)
Stratégie de Sourcing
- Conseiller sur la stratégie de Sourcing « In » ou « Out », « On-shore » ou « Off-shore », « Core » ou « Non-Core ». Analyse holistique des différents risques techniques, financiers, juridiques pour vous aider à les éviter.
- Définir la Stratégie de Business Development depuis la phase de Leads Generation jusqu’à la validation d’un Pipeline qualifié en vue d’engagement des équipes commerciales.
Coaching
- CIOs sur tout le processus d’élaboration et exécution de la stratégie d’IT Sourcing (RFI, RFQ, RFP, Sole-sourcing)
- DGs Intégrateurs et leur équipes commerciales sur tout le cycle de vente depuis l’indentification d’une affaire jusqu’à la signature
- Aide à la négociations des contrats juridiques
- Team Building et confiance en Soi pédagogie basée sur les Arts Martiaux tels que le Kendo et le Chanbara
Veille Concurrentielle
- Analyser le Marché de l’Outsourcing en vue de l’établissement de cibles potentielles Clients pour le développement des affaires « New Logos » par secteurs industriels.
Deal Creation Workhop
- Animer des workshops de Qualification des deals (Deal Creation Workhop) et des laboratoires de façonnage de la Win stratégy des deals (Win Strategy Lab).
Supplier Management
- Illustration par des Use Cases, organisation de voyages d’études, rédaction des appels d’offres, conseil à la négociation contractuelle du Contrat.
La vitesse d’adaptation est cruciale pour la survie de l’entreprise et la conquête de nouveaux marchés
Dans un contexte très concurrentiel, soumis à de fortes turbulences économiques, sociétales et sanitaires, nos modèles de sociétés se transforment comme jamais à l’échelle mondiale. Les technologies du Digital apportent de véritables solutions pour l’adaptation des organisations à ces nouveaux défis, mais en même temps son lot de complexités pour une gestion IT Hybride sécurisée et efficiente.
Debana Consulting accompagne les Directions Générales et Fonctionnelles dans leur transformation Digitale
Debana Consulting, fort de son expérience depuis l’arrivée du concept d’Outsourcing en France, a su se confronter aux problématiques et à l’évolution de son marché, auprès de ses clients et partenaires outsourceurs, tant dans les phases de conception stratégiques de solutions, de ventes concurrentielles, de mises en œuvres de contrats, de création de nouveaux modes de Delivery (Onshore / Off-shore) ou de gestions des Operations (Account Management).
Duško BODIROGA, Fondateur et Partner Advisor de Debana Consulting,Président de l'Académie du Sabre,Professeur de Kendo et de Chanbara.
Duško Bodiroga a depuis plus de 30 années occupé des postes de Directions de fonctions de Consulting, Commerciales et Opérationnelles au sein des corporations leaders du Marché des Technologies de l’Information et du Digital, telles que : EDS, SG2, ATOS/BULL, CAPGEMINI, HEWLETT PACKARD et DXC TECHNOLOGY, en France et à l’International. En France, il a principalement aidé des entreprises du CAC 40 à améliorer la performance de leurs Systèmes d’information.
